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Déployer un projet stratégique, développer une nouvelle activité
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Restructurer : externalisation, acquisition, cession et intégration de nouvelles entités
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Accompagner la croissance à l’international, créer et encadrer des réseaux de distribution ou des filiales
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Assurer une direction temporaire en phases de transition, de gestion de crise ou d’intérim
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Dynamiser les performances commerciales (DCE : Direction Commerciale Externalisée)



Assister le dirigeant dans les spécificités de sa fonction
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Partager l’isolement du dirigeant en apportant une écoute active, objective et constructive
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Challenger la perception et les analyses par une contradiction impartiale et pragmatique : effet miroir
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Favoriser la prise de recul et la distanciation : syndrome du « nez dans le guidon »
Clarifier la vision et communiquer
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Préciser la vision, affiner la mission, poser les valeurs
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Donner du sens à l’action
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Communiquer pour partager et convaincre en interne comme en externe
Valider les orientations stratégiques
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Définir la stratégie et les moyens pour orienter le développement de l’entreprise
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Optimiser l’organisation pour améliorer la performance
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Gérer les talents et les plans de successions



Exercer pleinement son Leadership
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Prendre un nouveau poste ou élargir son périmètre
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Gérer des responsabilités spécifiques ou difficultés ponctuelles : gestion de projet, conflit, recrutement…
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Comprendre et adapter son type de leadership
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Assumer ses choix et sa position hiérarchique
Professionnaliser son management
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Communiquer pour renforcer l’engagement et la cohésion des équipes
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Responsabiliser ses équipes. Déléguer, contrôler et évaluer
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Manager une équipe multiculturelle et pluridisciplinaire
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Développer savoir être et savoir faire
Optimiser son organisation
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Clarifier les rôles, les missions et les moyens
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Définir le plan d’action, le communiquer, le mettre en œuvre et mesurer les réalisations
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Utiliser tableaux de bords, outils structurants, indicateurs pertinents et reporting
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Fixer des objectifs quantitatifs et qualitatifs au plan individuel et collectif
Motiver et Animer
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Fédérer et fidéliser les équipes
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manager individuellement et collectivement en favorisant la synergie
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Animer des réunions structurées et productives et atteindre un consensus
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Mener un entretien, Donner un feed back effectif

Les Outils commerciaux : techniques de ventes efficaces et harmonisées
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L’argumentaire et les objections,
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Les étapes de la Vente
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Les qualités et les compétences
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L’organisation de la tournée
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La prise de RV, la visite, le rapport de visite…
Les Outils structurants :
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Le plan d’action
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Le prévisionnel de vente
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Les objectifs et la rémunération
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Les tableaux de bords
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Le fichier client (CRM)…

