• Déployer un projet stratégique, développer une nouvelle activité

  • Restructurer : externalisation, acquisition, cession et intégration de nouvelles entités

  • Accompagner la croissance à l’international, créer et encadrer des réseaux de distribution ou des filiales

  • Assurer une direction temporaire en phases de transition, de gestion de crise ou d’intérim

  • Dynamiser les performances commerciales (DCE : Direction Commerciale Externalisée)

 

Assister le dirigeant dans les spécificités de sa fonction

  • Partager l’isolement du dirigeant en apportant une écoute active, objective et constructive

  • Challenger la perception et les analyses par une contradiction impartiale et pragmatique : effet miroir

  • Favoriser la prise de recul et la distanciation : syndrome du « nez dans le guidon »

 

Clarifier la vision et communiquer

  • Préciser la vision, affiner la mission, poser les valeurs

  • Donner du sens à l’action

  • Communiquer pour partager et convaincre en interne comme en externe

 

Valider les orientations stratégiques

  • Définir la stratégie et les moyens pour orienter le développement de l’entreprise

  • Optimiser l’organisation pour améliorer la performance

  • Gérer les talents et les plans de successions

 
 

Exercer pleinement son Leadership

  • Prendre un nouveau poste ou élargir son périmètre

  • Gérer des responsabilités spécifiques ou difficultés ponctuelles : gestion de projet, conflit, recrutement…

  • Comprendre et adapter son type de leadership

  • Assumer ses choix et sa position hiérarchique

 

Professionnaliser son management

  • Communiquer pour renforcer l’engagement et la cohésion des équipes

  • Responsabiliser ses équipes. Déléguer, contrôler et évaluer

  • Manager une équipe multiculturelle et pluridisciplinaire

  • Développer savoir être et savoir faire

 

Optimiser son organisation

  • Clarifier les rôles, les missions et les moyens

  • Définir le plan d’action, le communiquer, le mettre en œuvre et mesurer les réalisations

  • Utiliser tableaux de bords, outils structurants, indicateurs pertinents et reporting

  • Fixer des objectifs quantitatifs et qualitatifs au plan individuel et collectif

 

Motiver et Animer

  • Fédérer et fidéliser les équipes

  • manager individuellement et collectivement en favorisant la synergie

  • Animer des réunions structurées et productives et atteindre un consensus

  • Mener un entretien, Donner un feed back effectif

 

Les Outils commerciaux : techniques de ventes efficaces et harmonisées

  • L’argumentaire et les objections,

  • Les étapes de la Vente

  • Les qualités et les compétences

  • L’organisation de la tournée

  • La prise de RV, la visite, le rapport de visite…

 

Les Outils structurants : 

  • Le plan d’action

  • Le prévisionnel de vente

  • Les objectifs et la rémunération

  • Les tableaux de bords

  • Le fichier client (CRM)…

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